Gerente de Contas- Biometano

MWM: potência que move o ecossistema Tupy 🚀

Como parte da Tupy, a MWM é referência na fabricação de motores, geradores de energia, torres de iluminação, motobombas, transformação veicular e bioplantas. Com mais de 70 anos de história no Brasil, está presente em diversos segmentos e exporta para mais de 45 países.

💙 Queremos que todas as pessoas se sintam em um ambiente colaborativo e estamos trabalhando para tornar a nossa empresa um ambiente favorável a todos, pois valorizamos a força que a diversidade traz à nossa equipe e estamos comprometidos com a inclusão em todos os aspectos.

Essa oportunidade representa um papel estratégico, onde o principal desafio será contribuir diretamente para o desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis, alinhadas aos objetivos da MWM e da Tupy. Buscamos alguém que esteja pronto para atuar com protagonismo, colaborando com diferentes áreas e enfrentando desafios técnicos e operacionais com visão de futuro. 

DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

• Prospectar e desenvolver novos clientes 
• Desenvolver novos negócios nos clientes atuais
• Analisar tendências de mercado, identificar oportunidades de negócio e implementar planos de ação para concretizar novas vendas
• Desenvolver e gerir consultorias a fim de aumentar atividade de prospecção e desenvolvimento de novos negócios

VENDAS E NEGOCIAÇÕES

• Elaborar e realizar apresentações técnicas e comerciais
• Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, buscando identificar as melhores soluções para atender às suas demandas
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo estejam alinhadas com as necessidades dos clientes.
• Receber, analisar e validar pedidos de compras. Informar a disponibilidade e prazo de entrega dos produtos para o cliente
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: negociações, fechamento, operação, entrega e pós-venda.
• Negociar reajustes ou cotação de novos produtos
• Gerenciar contratos de venda e comodato dos clientes junto à área jurídica

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes
• Construir parcerias estratégicas e redes de contatos
• Reportar ao cliente o status dos pedidos e negociar alterações durante o processo produtivo
• Manter a comunicação transparente e rápida aos clientes

GESTÃO E CONTROLE

• Cumprir os KPIs estabelecidos, como metas de vendas, margens e prospecção de novos clientes
• Alimentar o CRM e Excel com oportunidades de negócios, acompanhamento de negociações e prospecções realizadas
• Manter atualizado dados referentes as vendas, prospecções, acompanhamentos e atividades nas bases determinadas pela gestão

COMUNICAÇÃO E COLABORAÇÃO

• Atuar com as diversas áreas da companhia, sendo o principal canal de comunicação com seus clientes
• Realizar viagens comerciais para prospecção e fortalecimento de relacionamento com os clientes
• Apoio nas informações administrativas para o time de back office da empresa
• Acompanhar as atividades operacionais da transformação veicular, inteirar-se das reuniões diárias, impulsionando o time para atendimento dos prazos
• Acompanhar o andamento das regulamentações de documentação veicular, suportando o time responsável, sempre que necessário

CONHECIMENTO DO PRODUTO

• Ter conhecimento dos produtos a fim de orientar os clientes para as melhores opções de motorização e capacidade de armazenamento de gás

• Graduação em Administração, Marketing ou Engenharia (MBA relacionado a Vendas é um diferencial).
• Necessário Inglês ou espanhol intermediário.
• CNH ativa.
• Experiência em vendas ou áreas relacionadas, com foco em prospecção e desenvolvimento de negócios.
• Habilidades com pacote office, principalmente Excel e Power Point.
• Comunicação clara e eficiente, verbal e escrita.
• Cursos ou treinamentos de técnica de vendas será um diferencial.
• Conhecimento em motores a combustão.
• Conhecimento em veículos comerciais pesados, ônibus e tratores será um diferencial.

Temos benefícios para cuidar do seu bem estar e do seu futuro:

🩺 Assistência Médica e Odontológica (extensível aos dependentes: cônjuge e filhos) - com e sem mensalidade.

💼 Previdência Privada

🛡️ Seguro de Vida

👓 Auxílio óculos/lentes de contato (reembolso de 50%, com limite no teto do salário-mínimo nacional)

💊 Auxílio medicamento - Cartão Vidalink (Subsídio de 50% para medicamentos receitados em nome do titular e descontos de 15% a 25%)

🧠 PAE - Programa de Apoio - Consultoria Jurídica, Financeira, Psicológica e Social - gratuito

🏋️ Wellhub

💳 Cooperativa de crédito

🏅 Homenagem por tempo de serviço

📈 PLR – Participação nos Lucros e Resultados

👶 Auxílio Creche para crianças de até 02 anos de idade com reembolso para creche ou babá (com limite de 20% correspondente ao piso salarial da CCT)

🚌 Fretado (a depender do raio de distância)

🍽️ Restaurante na empresa

💳 Vale alimentação

🌟 Algumas facilidades

🅿️ Estacionamento (com vagas rotativas)

⏰ Horário Flexível (entrada entre 7h e 08h30)

💻 Home office

Vem construir o futuro com a Tupy! 

A Tupy é uma multinacional brasileira com mais de 80 anos de história, presente em mais de 40 países e reconhecida pela tecnologia de ponta aplicada à produção de componentes estruturais em ferro fundido para setores como transporte, infraestrutura, agronegócio e energia.

Com operações no Brasil, México e Portugal, a Tupy transforma engenharia, inovação e sustentabilidade em soluções que fazem diferença na vida de milhões de pessoas, levando mobilidade, saneamento, saúde e qualidade de vida para o mundo todo.

🚀 Se você quer trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador, repleto de desafios e oportunidades, o seu próximo passo pode ser aqui com a gente. 

Venha fazer parte da Tupy!